Рынок валютных услуг для профессионального спорта долгое время оставался недооцененным. Между тем только клубы Английской премьер-лиги за последнее трансферное окно потеряли около 22 млн фунтов стерлингов на комиссиях за обмен валют. Этот разрыв и открыл дорогу форекс- и платежным компаниям вроде Ebury, Airwallex и Corpay, которые начали выстраивать партнерства со спортивными командами — прежде всего футбольными.
Финансовые компании давно используют спорт как маркетинговую витрину, но платежные провайдеры добавили в спонсорство прикладной смысл. Они становятся для клубов «валютными партнерами», беря на себя обслуживание трансграничных платежей и обмен валют. В таких соглашениях брендинг — лишь часть сделки: ключевая ценность заключается в снижении издержек и упрощении операций.
Футбольный рынок особенно чувствителен к валютным потерям. Игроки постоянно переходят между клубами из разных стран, а трансферы сопровождаются крупными международными платежами. В последнем трансферном сезоне клубы Премьер-лиги потратили более 1,7 млрд фунтов на игроков из еврозоны, переводя фунты в евро через традиционных форекс-брокеров для сделок с клубами Бундеслиги, Ла Лиги и Серии А.
Исследование платформы Glyde показало, что именно на этом этапе клубы теряют миллионы. Традиционные FX-брокеры заработали на европейских трансферах Премьер-лиги более 22 млн фунтов, причем почти 17 млн фунтов пришлось всего на десять клубов за 89 дней. Основной механизм — скрытые наценки к курсу, так называемый FX-скальпинг, который британский регулятор FCA уже признавал недобросовестной практикой.
Как отмечает Эллис Тейлор, сооснователь и генеральный директор Glyde, трансферные сделки анализируются до мелочей, но скрытые валютные издержки часто остаются за кадром и незаметно размывают бюджеты клубов. Именно на этом фоне платежные компании начали предлагать прозрачные курсы и выстраивать долгосрочные партнерства.
Что такое «платежи» для спортивных клубов
В спортивных соглашениях слово «платежи» имеет довольно узкое значение. Речь идет не о билетах или мерче, а о корпоративных международных переводах: банковские платежи, SEPA, ACH и другие системы, в которых задействовано несколько валют. По словам Мэтта Хауса, генерального директора SportQuake, именно такие операции лежат в основе партнерств между FX-провайдерами и спортивными командами.
Часто эти соглашения эксклюзивны: платежная компания становится единственным поставщиком валютных услуг клуба. При этом условия могут заметно различаться. Где-то партнер получает полный контроль над валютными потоками, где-то — лишь часть операций, связанных с трансферами или международными контрактами.
Ценность таких сделок подтверждает и практика Ebury, которая развивает отдельное платежное решение специально для спортивных организаций. Компания уже сотрудничает с «Астон Виллой», «Саутгемптоном», «Рейнджерс», ПСВ и рядом других клубов. В официальных анонсах Ebury обычно подчеркивает доступ к собственной онлайн-платформе, конкурентные валютные курсы и сервис международных переводов.
Универсальной модели не существует
Формат партнерств с клубами редко бывает стандартным. Помимо валютных услуг, в сделки почти всегда включен брендинг: статус «официального валютного партнера» или «официального финтех-партнера», размещение логотипов на стадионах и в цифровых каналах.
Платежные компании выплачивают клубам спонсорские взносы, но их размер напрямую связан с объемом валютных операций. По словам Хауса, такие соглашения часто финансируются за счет валютной маржи. В одних случаях FX-фирма готова работать с минимальной прибылью или даже в убыток, компенсируя это маркетинговой ценностью партнерства. В других — клуб получает максимально выгодный курс, но без дополнительных спонсорских платежей. Нередко используется гибридная модель, сочетающая конкурентный курс и фиксированный взнос.
При этом крупные спортивные организации становятся все более подкованными в управлении валютными рисками. По словам Хауса, глобальные клубы с большими валютными потоками уже не готовы переплачивать за обмен и чаще требуют прозрачных условий. Это лишает FX-провайдеров возможности зарабатывать на завышенных спредах, как раньше, и делает партнерства более прагматичными и взаимовыгодными.
