Ставки на события (прогнозы) привлекают молодежь и криптоэнтузиастов, до которых сложно достучаться через классические форекс и CFD-продукты. Эксперты Leverate уверены: это не просто новый актив, а полноценный канал маркетинга.
Пока брокеры экспериментируют с запуском рынков предсказаний, фокус внимания смещается с самого продукта на то, как он помогает привлекать новую аудиторию. Йосси Тамир, директор по развитию бизнеса Leverate, утверждает, что трейдинг на событиях открывает доступ к пользователям, которых традиционные CFD-инструменты часто оставляют равнодушными.
Новая точка входа для розничных трейдеров
По словам Тамира, новое поколение трейдеров, пришедшее на рынок в последние годы, открыло для себя мир инвестиций через «другую дверь» — платформы для ставок на спорт, политику, экономику и шоу-бизнес.
Фактически, рынки предсказаний стали точкой входа для значительной части молодежи, а брокеры получили шанс привлечь демографическую группу, которая не интересовалась существующим списком финансовых инструментов.
«Стратегическая ценность здесь не только в новой строке доходов, а в новом канале привлечения. Он позволяет направлять вовлеченных пользователей в общую линейку продуктов компании», — пояснил Тамир.
Технологические отличия от CFD и деривативов
С технической точки зрения рынки предстказаний бросают вызов традиционной инфраструктуре. Тамир объясняет, что они фундаментально отличаются от CFD по нескольким параметрам:
- Ликвидность: в CFD или на форексе цена формируется непрерывно благодаря глубоким пулам ликвидности. На рынках предсказаний сделки строятся вокруг дискретных событий, где ликвидность на старте минимальна.
- Ценообразование: движок должен сохранять стабильность цен с самой первой сделки, еще до появления значительного потока ордеров. Для этого Leverate использует гибридную модель автоматического маркетмейкера (AMM).
- Исполнение: в отличие от практически вечного портфеля CFD, у рынков предсказаний есть фиксированный момент завершения. Это требует автоматизации расчетов, аудита и защиты от манипуляций в момент закрытия контракта.
Коммерческий потенциал и кросс-продажи
Брокеры, уже запустившие такие продукты, отмечают рост удержания: открытые позиции и ожидание исходов заставляют трейдеров чаще возвращаться на платформу. При этом трейдинг на событиях генерирует доход от спредов и комиссий при относительно низких операционных расходах.
Однако Тамир считает, что главный аргумент — это именно привлечение пользователей. Рынки предсказаний находят отклик у фанатов спорта, криптоинвесторов и политически активных граждан.
«Когда брокер привлекает такого пользователя, он начинает отношения с человеком, который уже показал, что готов к риску и работе с цифровыми платформами», — говорит эксперт. Путь кросс-продаж в традиционные инструменты вполне реален и измерим, что превращает продукт в полноценный стратегический драйвер роста.
Почему брокеры выбирают готовые решения
Инфраструктурные требования делают создание собственной платформы «с нуля» невыгодным. Разработка движка, способного справляться с низкой ликвидностью, автоматическим расчетом исходов и защитой от мошенничества, может занять более полутора лет работы команды инженеров.
«У большинства брокеров нет таких ресурсов или запаса времени», — отмечает Тамир. При этом компании не хотят отдавать своих клиентов сторонним площадкам. Модель White Label позволяет им сохранить полный контроль над брендом и отношениями с трейдерами, используя готовую надежную базу.
Рынки предсказаний против бинарных опционов
Тамир признает, что эти два направления часто сравнивают, так как оба опираются на бинарный исход. Однако ключевое отличие кроется в структуре. Бинарные опционы в розничном форексе попали под жесткий надзор регуляторов из-за непрозрачного ценообразования и конфликта интересов, когда брокер играл против клиента.
Рынки предсказаний работают по биржевой модели: участники торгуют друг против друга, а не против платформы. «Цена определяется активностью участников, а расчет привязан к проверяемым реальным событиям, а не к синтетическим котировкам», — подчеркивает Тамир.
Легитимность сегмента растет: в США регулятор CFTC внес ясность в работу биржевых рынков предсказаний, а крупные лицензированные площадки начали запускать событийные контракты. Это стало важным сигналом для всей мировой индустрии.
