Match-Trade Technologies, поставщик торговой инфраструктуры для брокеров и проптрейдинговых фирм, повысил Рафала Валенчика до руководителя отдела продаж. Назначение идет следом за недавним появлением в компании должности коммерческого директора — ее занял Пшемыслав Войтына, который теперь курирует продажи и маркетинг в одной структуре.
Валенчик работает в трейдинговой индустрии больше десяти лет, из них последние три — в Match-Trade Technologies на позиции старшего менеджера по институциональным продажам. Он вел сделки от первого контакта до презентации продукта и выбора модели сотрудничества для брокеров и проп-компаний, внедряющих решения Match-Trader.
За это время у компании выросла клиентская база, а действующие партнеры стали активнее использовать экосистему Match-Trader. Подход Валенчика: не продавать точечные решения, а выстраивать системы, где торговые технологии, исполнение сделок и расчетная инфраструктура работают вместе.
На новой позиции он соберет и будет развивать международную команду продаж в Европе, Латинской Америке, MENA и APAC; укрепит коммерческие процессы, чтобы качество исполнения не проседало при масштабировании; поможет клиентам глубже внедрять технологическую экосистему компании.
«Сильные команды побеждают, когда понимают, какую задачу решают, и у них есть отлаженный процесс для этого, — говорит Валенчик. — Я дам команде продаж четкое направление и помогу клиентам получить максимум от наших технологий. Ясное мышление плюс сильное исполнение — вот что дает результат, и это будет моим приоритетом в ближайшие месяцы».
Войтына, ранее отвечавший за продажи, комментирует перестановку так: «Масштабирование глобальных продаж требует дисциплины. Мы выходим в новые регионы и расширяем продуктовую линейку, и клиентам важно понимать, как наши решения закрывают их задачи. Рафал не раз показывал, что умеет превращать потребности клиента в комплексное предложение и строить прочные отношения. Он тот человек, который сможет масштабировать этот подход на весь отдел».
О Рафале Валенчике. Больше 10 лет на рынках FX/CFD — начинал в бэк-офисе и продажах крупных польских брокеров, где изучил их внутреннюю кухню и типичные проблемы клиентов. В Match-Trade Technologies он совместил эту экспертизу с построением инфраструктурных решений: проектирует для брокеров и проп-фирм архитектуры, объединяющие торговые технологии, поставку ликвидности и расчеты.
О Match-Trade Technologies. Компания основана в 2013 году и разрабатывает торговые технологии для форекс-брокеров, проп-трейдинговых фирм и финансовых институтов. Платформа Match-Trader работает в нескольких форматах: как самостоятельное решение, как бэкенд под собственный клиентский интерфейс брокера и с дополнительными модулями для FX и проп-трейдинга. В портфель также входят White Label-технологии, серверные лицензии, доступ к рынкам предсказаний (prediction markets), CRM и личный кабинет клиента, подключение к ликвидности и рыночным данным — плюс экосистема интеграций для компаний любого размера, от стартапов до крупных брокеров.
