Британский торговый гигант, а также популярный форекс и CFD-брокер, IG Group, официально заходит на рынки предсказаний через приобретение платформы Underdog. Сама сделка неожиданностью не стала — на телеконференции по финансовым результатам генеральный директор Бреон Коркоран уже говорил, что компания присматривается к этому сектору.
Базовая цена выкупа компании в сфере фэнтези-спорта Underdog — $1,3 млрд, но в IG прямо называют настоящую цель сделки: выстроить «слаженную клиентскую воронку» для следующего этапа роста.
Итоговый чек может вырасти заметно. IG платит $1,1 млрд авансом плюс $200 млн в виде отложенных платежей акционерам Underdog при достижении определенных показателей. Отдельно брокер обещает выплатить до $850 млн сотрудникам Underdog, если EBITDA платформы дойдет до $400 млн в 2028 году и $700 млн — в 2029-м.
Это еще и способ закрепиться в США. IG вышла на американский рынок в 2021 году, купив брокера tastytrade за $1 млрд. Теперь в компании рассчитывают более чем удвоить выручку в США и увеличить число ежемесячных активных пользователей (MAU) в стране больше чем в десять раз.
В первой половине 2025 года американский бизнес принес IG £103,4 млн выручки — на 18% больше год к году. Число активных клиентов выросло на 11%, примерно до 104 500 человек, из них 21 100 совершили первую сделку именно в этот период. Если ставка на рынки предсказаний сыграет, эти цифры пойдут вверх еще сильнее.
Для масштаба: у IG в целом 1,4 млн клиентов, из них активны около 843 600. У Underdog — больше 11 млн зарегистрированных аккаунтов, свыше 5 млн вносящих депозиты клиентов и в среднем около 1 млн MAU.
При этом Коркоран не стесняется называть вещи своими именами: событийные контракты он открыто сравнивает с бинарными опционами.
«Многие из вас знают, что рынки предсказаний — это просто другое название того, что в Европе раньше называли бинарными опционами, или продуктов на европейских биржах ставок», — говорил он ранее.
А учитывая, как ESMA относится к контрактам на события как к бинарным опционам, продуктам для азартных игр или продуктам под крипторегулирование, логично предположить, что IG будет развивать это направление за пределами ЕС.
IG — не первый форекс и CFD-брокер, разглядевший в этом сегменте перспективу. Plus500, которая раньше сама шла по пути американской экспансии IG, на этот раз обогнала лондонского конкурента: компания уже стала клиринговым агентом и предлагает событийные контракты напрямую.
Разница в том, что Plus500 партнериться с раскрученным Kalshi, а IG выбрала игрока куда менее известного.
Underdog начинала как компания фэнтези-спорта. В начале 2024 года запустила ставки на спорт, но в конце 2025-го закрыла букмекерскую контору и в сентябре того же года переключилась на рынки предсказаний.
За 12 месяцев, завершившихся 30 июня 2026 года, чистая выручка платформы составила около $466 млн — рост на 21%. Только за последние три месяца этого периода Underdog заработала порядка $122 млн, а EBITDA дошла до $46 млн. При такой динамике цена сделки в $1,3 млрд — это мультипликатор 2,4x к выручке Underdog за последние 12 месяцев на июнь 2026 года.
Аудитория Underdog — в основном спортивные болельщики, но в IG рассчитывают перевести часть этих пользователей на другие рынки. В официальном заявлении компания формулирует это так: лидерство в спорте дает платформу, с которой можно двигаться к неспортивным контрактам — той же регулируемой инфраструктурой поддерживать контракты, привязанные к криптовалютам, макроэкономике, культурным и политическим событиям. А это уже совсем другой, куда больший адресный рынок.
Если условно сложить аудированные результаты Underdog и IG за 2025 год, на США пришлось бы около 40% выручки группы — против 22% у IG отдельно. Рынки предсказаний и фэнтези-спорт в этом сценарии дали бы примерно 25% совокупной чистой торговой выручки, что снизило бы зависимость компании от одной продуктовой линейки.
Сама IG прогнозирует нейтральный эффект сделки на скорректированную прибыль в первый год, но к третьему году ждет двузначного процентного прироста. К тому же третьему году в компании рассчитывают, что рентабельность инвестированного капитала (ROIC) платформы рынков предсказаний превысит средневзвешенную стоимость капитала (WACC) — то есть впишется в общую стратегию распределения капитала IG.
Остается вопрос, удастся ли IG действительно конвертировать спортивных болельщиков в трейдеров финансовых и политических контрактов — опыт Kalshi и других игроков показывает, что этот переход не гарантирован и зависит от продуктовой воронки не меньше, чем от регуляторики.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
