Почти каждую неделю один-два форекс и CFD-брокера получают лицензию в Дубае. Формально у компаний есть два варианта, но на практике большинство выбирает более простой и дешевый — лицензию Категории 5 местного регулятора (CMA, ранее SCA). Она позволяет легально присутствовать на рынке, но не дает прав полноценного локального брокера. Лицензию Категории 1, которая открывает полный доступ, получают единицы.
Почему рынок выбирает Категорию 5
Категория 5 стала стандартом де-факто. Ее получили XM, Exinity, VT Markets, Eightcap, EC Markets, Pepperstone, Taurex и ряд других компаний. По своей сути она близка к лицензии представляющего брокера в других юрисдикциях.
Интерес к этой категории резко вырос после того, как дубайский регулятор уточнил правила и упростил процедуру лицензирования. С такой лицензией компании могут продвигать CFD-продукты, привлекать клиентов и в отдельных случаях оказывать ограниченные консультационные услуги. При этом они не исполняют сделки и не хранят клиентские средства в ОАЭ.
Фактическое обслуживание трейдеров ведется через другое юридическое лицо группы — обычно офшорное и уже лицензированное в другой юрисдикции. Как отмечает Ремонда Киркетерп-Меллер, CEO Muinmos, для многих форекс-групп это оптимальная схема: она дает регуляторное присутствие и доверие на месте, не требуя перестраивать всю брокерскую инфраструктуру в Дубае.
Цена полноценной лицензии
Переход к лицензии Категории 1 требует несоизмеримо больших ресурсов. По словам Николаса Ксенофонтоса, управляющего директора SALVUS Funds, минимальный капитал для такой лицензии — около 30 млн дирхамов (более 8 млн долларов США), тогда как для Категории 5 достаточно 500 тыс. дирхамов (136 тыс. долл.).
Кроме капитала, регулятор требует расширенный штат, крупный офис, усиленные функции комплаенса и полноценную операционную инфраструктуру. Для компаний, не планирующих запуск локального брокера с собственным исполнением, эти требования выглядят избыточными.
Тем не менее, есть компании, готовые платить за полный доступ. Лицензии Категории 1 получили Plus500, XTB, Deriv и RoboMarkets, а также несколько новых брокеров, изначально ориентированных на локальный рынок.
Категория 5 как первый шаг
По словам Киркетерп-Меллер, регуляторная ясность в Дубае помогла международным компаниям четко понять роль Категории 5 и границы ее применения. Полноценная лицензия остается сложной и дорогой, поэтому большинство брокеров рассматривают Категорию 5 как стартовую точку, а не замену Категории 1.
Эта логика подтверждается и практикой. Например, XM, получившая лицензию Категории 5 в прошлом году, прямо заявила, что она лучше соответствует текущей бизнес-модели компании, но возможность перехода к Категории 1 в будущем остается открытой.
Кроме того, по словам Ксенофонтоса, лицензия с более узкой операционной моделью часто выдается быстрее. При этом многое по-прежнему зависит от структуры собственности, профилей владельцев и готовности компании оперативно закрыть вопросы по персоналу, политикам и внутреннему управлению.
Однако с лицензией Категории 5 компании не имеют права исполнять сделки или хранить средства клиентов, а значит, должны строго следить за тем, как они позиционируют себя на рынке. По словам Ксенофонтоса, самая частая ошибка — когда маркетинг и коммуникации создают у клиента впечатление, что именно дубайское юрлицо является его брокером.
Регулятор, в свою очередь, внимательно следит за стандартами поведения и рекламы. Особое внимание уделяется раскрытию информации, таргетингу и цифровому маркетингу.
Интерес к дубайской лицензии растет
Интерес к лицензированию в ОАЭ усилился на фоне высокой активности трейдеров из региона. Несмотря на ограниченность публичных данных, брокеры все чаще раскрывают показатели, подтверждающие привлекательность рынка.
Так, Capital.com сообщил, что в первом полугодии 2025 года 52% его торгового объема пришлось на Ближний Восток против 15% из Европы. При этом трейдеры из ОАЭ сгенерировали 71,7% регионального объема в 804 млрд долл. CFI Financial зафиксировал рекордный объем торгов в 2,07 трлн долл. в четвертом квартале 2025 года — почти столько же, сколько компания наторговала за весь 2024 год.
На этом фоне Категория 5 выглядит самым быстрым и прагматичным способом получить доступ к растущему рынку.
