Лицензированные криптобиржи начали активно переманивать клиентов в Европейской экономической зоне после вступления MiCA в силу 1 июля. В ход пошли депозитные бонусы, кэшбэк и розыгрыши призов — инструменты, которые европейские регуляторы давно запретили форекс и CFD-брокерам.
В конце июня сразу четыре лицензированные площадки запустили кампании по привлечению клиентов. Все они пытались успеть к окончанию переходного периода MiCA.
Механика у кампаний разная, но цель одна: убедить клиентов перевести активы на лицензированные площадки. Некоторые биржи готовы платить вознаграждения в течение года.
Kraken стартовала первой. С 19 июня по 31 июля каждый евро, внесенный зарегистрированным пользователем из ЕЭЗ, дает один билет в розыгрыше €1 млн. Акция доступна новым и действующим клиентам в Kraken Pro и основном терминале.
Bybit EU в тот же день запустила кампанию «Переведи средства — получи награду». Она продлится до 31 июля и рассчитана на новых пользователей из ЕЭЗ, за исключением Мальты.
На верхнем уровне программы клиенты получают аннуализированный кэшбэк 3% на совокупные криптодепозиты от $50 000. Выплаты идут ежемесячно в USDC в течение 12 месяцев, но только при выполнении минимальных требований к объему спотовой торговли.
OKX присоединилась 29 июня с самым агрессивным процентным предложением: бонус 8% на чистый объем депозитов с лимитом до €20 000. Вознаграждение выплачивается резидентам ЕЭЗ в USDC равными долями в течение 52 недель при депозите от €10 до 31 июля.
Новые пользователи также могут получить приветственный бонус до €400 и VIP-статус на 30 дней после прохождения оценки соответствия для торговли деривативами.
Coinbase продвигает через официальный аккаунт в X бонус 5% на переведенную криптовалюту. Условие — платная подписка Coinbase One. Кампания распространяется на пользователей из Германии, Франции, Италии, Испании, Бельгии, Польши, Швеции и Великобритании, хотя полные условия скрыты за пейволлом.
На фоне крипторынка регулирование форекс и CFD выглядит гораздо жестче. В 2018 году ESMA ввела продуктовые ограничения для контрактов на разницу цен. Помимо лимитов на кредитное плечо и защиты от отрицательного баланса, регулятор запретил провайдерам предлагать розничным клиентам любые денежные и неденежные стимулы за открытие счета, пополнение депозита или торговую активность.
Под запрет попали регистрационные и торговые бонусы, рибейты за объем, подарки и похожие механики. Исключение сделали только для информационных и аналитических инструментов.
Логика ESMA была простой: бонусы могут отвлекать розничных клиентов от оценки рисков и подталкивать их к чрезмерной торговле. В 2019 году временные меры стали постоянными. Национальные регуляторы ЕС встроили их в свои правила надзора за финансовыми продуктами, и они действуют до сих пор.
MiCA требует от CASP действовать честно, справедливо и профессионально в интересах клиентов. Маркетинговые коммуникации должны быть понятными, прозрачными и не вводить инвесторов в заблуждение. Но прямого запрета на депозитные бонусы, вознаграждения за перевод активов, кэшбэк или розыгрыши призов для розничных криптоинвесторов в регламенте нет.
Именно этим окном сейчас пользуются лицензированные биржи. Всего через несколько недель после окончания переходного периода конкуренция сместилась с получения лицензий на захват клиентской базы. Причем криптоплощадки делают это инструментами, которые семь лет назад были фактически изгнаны с европейского CFD-рынка.
Вопрос теперь в том, насколько долго этот разрыв продержится. Нормативная база, допускающая такой регуляторный арбитраж, уже отправлена на официальный пересмотр в мае этого года.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
