В мае 2026 года камбоджийское подразделение брокера ATFX заняло первое место по объему торгов в рейтинге местного регулятора. Популярный форекс и CFD-брокер отметил первую годовщину работы на рынке и открыл новый филиал в Пномпене при участии правительственных чиновников.
Генеральный директор ATFX Cambodia, Александр Лесселлс, рассказал редакции Finance Magnates, как устроен местный рынок, куда движется бренд и какое место развивающийся офис занимает в структуре группы, работающей в 24 странах.
Цена лицензии
Получить лицензию на торговлю деривативами от Комиссии по ценным бумагам и биржам Камбоджи (SERC) непросто на каждом этапе. Лесселлс не скрывает, что процесс жесткий. Дополнительные требования выдвигает Национальный банк страны.
«Если вам повезет, на запуск бизнеса уйдет полгода, — говорит он о сроках от подачи заявки до получения действующей лицензии. — И это при условии, что вы не будете торопиться».
Минимальные инвестиции для получения лицензии в Камбодже Лесселлс оценивает примерно в 1 млн долларов США без учета расходов на комплаенс, финансовый отдел, HR и менеджеров по продажам.
После запуска контроль не ослабевает. Каждый продукт требует одобрения SERC, в маркетинговых материалах должны быть четкие предупреждения о рисках, а обещания гарантированной доходности запрещены.
Розничный рынок с депозитами от $20
Камбоджийские клиенты, в отличие от многих соседей по региону, действительно проверяют, есть ли у брокера лицензия.
Сам рынок небольшой, молодой и почти полностью розничный. Депозиты начинаются от 20–50 долларов и редко превышают тысячу. При таких суммах шаблоны массового маркетинга, работающие в других странах Юго-Восточной Азии, здесь просто не действуют.
«В Камбодже отношения с клиентами строятся индивидуально, — объясняет Лесселлс. — Людям важно увидеть вас лично. Они хотят прийти в офис и познакомиться с компанией».
Среди инструментов лидируют валютный спот и золото. Фондовые индексы на третьем месте, с заметным отставанием, и интересуют в основном более опытных трейдеров.
У золота в Камбодже особая роль: это традиционное средство сбережения, встроенное в повседневную жизнь — от розничных покупок до свадебных церемоний. Есть спрос и на крипто-продукты, но их запуск зависит от одобрения SERC.
Следующий шаг — институциональный сегмент. Вместе с SERC компания изучает возможность вывести на рынок ATFX Connect, подразделение группы, отвечающее за институциональную ликвидность.
Со сроками Лесселлс осторожен: «Мы здесь чуть больше года. Растем постепенно и не пытаемся форсировать события».
Культура ведения бизнеса
О работе офиса Лесселлс говорит больше не через продукты, а через культуру. В Камбодже сильны семейные традиции и уважение к старшим. Этот же принцип руководство перенесло на офис: к младшим сотрудникам относятся как к членам семьи, но спрашивают с них наравне со всеми.
«Не буду раскрывать все секреты, но модель hire and fire у нас не работает», — говорит он. Одну из лучших сотрудниц отдела продаж когда-то наняли из пекарни — без всякого опыта на валютном рынке, и со временем она стала одним из лидеров по показателям. «Мы ее обучали и направляли. Все дело в наставничестве и в том, чего человек ждет от компании в перспективе ближайших пяти лет».
А самым запоминающимся событием года для команды стало вовсе не что-то из финансов. В начале года ATFX отправила весь камбоджийский штат, включая технический персонал, на ежегодный корпоративный гала-вечер группы в Южную Корею — многие из сотрудников впервые в жизни летели на самолете и выезжали за границу. Офис считается одним из самых энергичных и сплоченных в группе и вошел в число лучших подразделений по итогам года.
