«Япония была рынком, где проптрейдинг практически отсутствовал, — рассказал редакции Finance Magnates генеральный директор чешской проптрейдинговой компании, Fintokei, Дэвид Варга. — И попасть туда непросто».
Три года спустя компания заявляет, что выплатила японским трейдерам более 15 млн долларов США. Один из клиентов получил 120 выплат, другой — в общей сложности свыше 360 тыс. долл.
Чешская проптрейдинговая фирма Fintokei, поддерживаемая форекс и CFD-брокером Purple Trading, вышла в Японию в начале 2023 года. Тогда о проп-модели в стране почти не знали. Старт был медленным, признает Варга, но со временем платформа заняла заметную позицию.
Локализация вместо шаблонного запуска
Японские трейдеры не спешили принимать новую модель. Fintokei сделала ставку на глубокую локализацию: полноценная поддержка на японском языке, локальные маркетинговые партнеры, офлайн-мероприятия и адаптация продукта под особенности рынка.
По данным компании, сегодня средняя индивидуальная выплата японским трейдерам приближается к 4 тыс. долл. Варга утверждает, что японские клиенты показывают более стабильные результаты и чаще выводят прибыль, чем европейские.
В октябре 2024 года он говорил, что около 60% из более чем 20 тыс. трейдеров платформы были из Японии. Тогда же он критиковал конкурентов, у которых, по его словам, не было полноценной локальной поддержки.
Fintokei утверждает, что зарегистрирована как плательщик НДС в Японии и с начала работы платит местные налоги. По словам Варги, многие проп-фирмы этого не делают. Компания с самого начала привлекла японских юристов и налоговых консультантов. Варга называет это долгосрочной инвестицией в устойчивость бизнеса, а не затратой ради краткосрочной прибыли.
Выплаты как ключевой аргумент
После внедрения мгновенных выводов средств в 2025 году Fintokei заявляет о 99,9% успешных транзакций и утверждает, что не отклоняет законные запросы на выплату. Управление рисками, по словам Варги, происходит на этапе отбора трейдеров: фирма отслеживает поведение, ограничивает плечо и дневные лимиты прибыли до получения финансируемого счета.
По данным Prop Firm Match, в 2025 году общие выплаты по отрасли составили около 325 млн долл. без учета крупных игроков вроде FTMO и The5ers. Fintokei сообщала о 13-кратном росте выручки в 2024 году и увеличении числа активных трейдеров на 175%.
Варга открыто говорит о проблемах рынка: агрессивный маркетинг, чрезмерная конкуренция и сомнительные практики. Он считает, что проп-фирмы, связанные с брокерами, обладают более устойчивой моделью, где интересы компании и трейдера лучше совпадают.
По его словам, отрасль движется к большей прозрачности и профессионализации — независимо от того, произойдет это под давлением регуляторов или естественным образом.
В 2024 году Fintokei начала расширение за пределы Японии и Центральной Европы, ориентируясь на Австралию, остальную Европу и Юго-Восточную Азию. Однако Япония остается для компании крупнейшим и стратегически важным рынком.
