Два года назад, один из крупнейших участников мировой внебиржевой торговой индустрии, польский форекс и CFD-брокер XTB, приобрел индонезийского брокера Eagle Capital Futures и объявил Индонезию своими «воротами в Азию», делая ставку на огромную базу местных розничных инвесторов. Но со временем настрой компании изменился.
В интервью польскому YouTube‑каналу Comparic генеральный директор XTB, Омар Арнаут, обозначил четкие сроки: в ближайшие шесть месяцев Индонезия должна показать результаты, чтобы войти в число ключевых рынков наряду с Европой, ОАЭ и Южной Америкой. При этом он признал, что такая формулировка может прозвучать жестко.
Запуск в Индонезии состоялся в 2025 году. Ранее, в декабре 2024‑го, компания получила одобрение местных властей. Однако пока результаты не оправдывают ожиданий.
Омар Арнаут назвал две главные проблемы, которые мешают Индонезии оправдать ожидания.
Во‑первых, клиенты вносят очень небольшие суммы на счета. Это связано с относительно невысоким уровнем доходов населения и тем, что люди пока не доверяют новому бренду. «Если бы я не знал компанию, я бы, честно говоря, и сам не стал бы вкладывать очень большие средства», — отметил глава XTB.
Во‑вторых, XTB практически неизвестна на местном рынке. Чтобы повысить узнаваемость, компания задействовала Златана Ибрагимовича — одного из своих глобальных амбассадоров. Его изображения появились на автобусах в Джакарте. Арнаут лично видел эту рекламу во время поездки в страну.
Несмотря на маркетинговые усилия, модель работы пока не слишком выгодна: счетов открыто много, но общий капитал на них невелик. При этом есть и позитивный момент: XTB набрала первую тысячу счетов в Индонезии рекордно быстро — всего за несколько месяцев после запуска. «Это произошло за считанные месяцы, что стало для нас шоком», — признался Арнаут. Но вопрос в том, сохранится ли интерес клиентов надолго.
Германия и ОАЭ остаются в приоритете
Арнаут пояснил, что у XTB, несмотря на штат более 1500 человек, ограничены ресурсы в технологическом подразделении. Поэтому компания вынуждена выбирать приоритеты.
«Я, честно говоря, предпочитаю отдать приоритет Германии и Объединенным Арабским Эмиратам, а не стране, которая находится под вопросом, — сказал он. — Так что Индонезия сейчас в испытательном периоде: мы присматриваемся друг к другу. Может, мы понравимся друг другу, а может, и нет».
ОАЭ уже доказали свою значимость для XTB: компания получила лицензию в Дубае еще в 2021 году и сумела закрепиться на этом конкурентном рынке. Индонезия же пока проходит своего рода «кастинг».
Похожая ситуация была и с Бразилией: в феврале 2025‑го XTB получила лицензию в Чили в рамках экспансии в Латинской Америке, но вскоре задумалась об уходе из Бразилии из‑за жестких регуляторных барьеров. Это доказывает, что компания готова покидать рынки, если бизнес не приносит нужных результатов.
Когда станет ясно, останется ли XTB в Индонезии
Компания вводит свои продукты в Индонезии поэтапно. Сейчас местные клиенты могут торговать только американскими акциями и ETF. По словам Арнаута, ванильные опционы появятся во втором квартале 2026 года, а CFD‑инструменты — во втором или третьем.
Именно запуск CFD, вероятно, станет моментом истины.
«Я думаю, к тому времени мы подойдем к точке принятия решения: хотим ли мы инвестировать в Индонезию, — пояснил Арнаут. — Или же мы решим, что было неплохо, но получилось не так, как мы ожидали, и нам стоит сосредоточиться на тех рынках, где мы уже прочно стоим на ногах».
Это вписывается в общую стратегию XTB: в 2025 году компания открыла 864 000 новых счетов и планирует привлечь не менее 1,2 миллиона клиентов в 2026‑м. Главный фокус при этом остается на Европе. Арнаут открыто заявляет, что хочет сделать XTB основным инвестиционным приложением для европейских розничных инвесторов — и это напрямую конкурирует за ресурсы с развитием в Индонезии.
Почему в Азии мало альтернатив
Ситуация осложняется тем, что у XTB не так много вариантов для роста в Азии. Арнаут признал, что Сингапур — еще один крупный регулируемый рынок региона — слишком конкурентен для компании сейчас. «Если бы мы решили выйти на такой рынок, я думаю, мы опоздали как минимум на пять‑десять лет», — отметил он.
Таким образом, Индонезия остается пока единственным реальным вариантом для присутствия XTB в Азии. Но это не значит, что компания останется здесь любой ценой — многое будет зависеть от результатов ближайших месяцев.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
