Индустрия проптрейдинга пережила масштабную зачистку. До 100 компаний не дожили до конца 2024 года, и этот процесс продолжился в 2025-м. Из 376 фирм в одной из выборок 84 закрылись, еще около 30 фактически перестали работать. За два года рынок сократился почти на треть.
Это значит, что этап «золотой лихорадки» закончился: рынок стал более зрелым, а простые стратегии больше не работают. Если раньше можно было расти за счет дешевого трафика и удачного выбора каналов, то теперь этого недостаточно — приходится учитывать экономику, комплаенс, репутацию и устойчивость бизнеса. Своим экспертным мнением поделился Станислав Галандзовский.
Почему дешевый трафик больше не спасает
Главная ошибка, которую продолжают совершать новые игроки, — ставка на низкую стоимость привлечения. Дешевый трафик выглядит привлекательно только на старте. Но если окупаемость растягивается на месяцы, а рекламные каналы нестабильны, такая модель быстро начинает «съедать» денежный поток.
Именно здесь рынок и начал ломаться. Ограничения со стороны рекламных платформ, рост требований к финансовой рекламе и усиление регулирования сделали привлечение менее предсказуемым. Компании, которые строили бизнес только на этом, первыми ушли с рынка.
Сегодня географическая экспансия требует совсем другого подхода. Некоторые рынки выглядят привлекательно по цене входа, но оказываются сложными в работе. Например, жесткое регулирование может затормозить запуск кампаний или привести к росту числа блокировок. В других случаях проблема может быть в самом продукте: чем больше он напоминает азартные игры, тем выше риск жалоб и ограничений.
Есть и инфраструктурный уровень. Если бизнес зависит от одного поставщика — будь то торговая платформа или платежный провайдер — любое изменение условий может остановить весь поток операций. А рынки с дешевыми лидами часто дают иллюзию роста: клиенты быстро приходят, но также быстро уходят, не окупаясь.
В результате компании начинают смотреть на рынки как на портфель, а не как на единственную точку роста.
Самое заметное изменение 2026 года — рост роли репутации. Если раньше негатив можно было «перекрыть» маркетингом, то теперь он напрямую влияет на экономику.
Когда появляются жалобы на задержки выплат или изменение правил, это почти сразу отражается на конверсии. История FundingTicks показала, как быстро это может привести к закрытию бизнеса.
Доверие перестало быть абстрактным фактором — оно стало частью юнит-экономики.
Где ломается модель
Уязвимость проптрейдинговых фирм проявляется сразу на нескольких уровнях. С одной стороны — внешнее давление. Изменения в правилах Google или Meta могут обрушить поток клиентов за считаные дни. Усиление регулирования ограничивает маркетинг и работу с инфлюенсерами.
С другой — внутренние риски, включая зависимость от поставщиков, нестабильная инфраструктура и сама экономика проп-модели. Достаточно небольшой доли успешных трейдеров, чтобы нарушить баланс выплат и доходов. В этот момент бизнес начинает работать против себя.
Отдельный фактор — репутационные кризисы. Негатив в соцсетях способен запустить цепную реакцию: падение доверия, рост CPA и, в итоге, снижение выручки.
Рынок перешел от объема к качеству
За последние два года стало ясно: на этом рынке выигрывает тот, кто лучше управляет всей системой.
Чтобы вырасти в 2026 году, нужно уметь искать компромиссы: между привлечением, риском, комплаенсом и доверием. Компании, которые воспринимают эти элементы как единое целое, остаются на рынке. Остальные — становятся частью той самой статистики закрытий.
