Компания Flutter Entertainment решила не конкурировать с розничными платформами напрямую, а давать им ликвидность, используя свои алгоритмы расчета коэффициентов. Эта бизнес-модель уже приносит холдингу прибыль.
Flutter Entertainment подтвердила, что начала получать доход от рынков предсказаний, выступая в роли маркетмейкера, а не оператора платформы. Такая позиция выгодно отличает компанию от розничных бирж, которые борются за конечного пользователя.
В ходе недавнего звонка по финансовым результатам генеральный директор Flutter Питер Джексон ответил на опасения инвесторов о том, что такие площадки, как Kalshi и Polymarket, отнимают долю у американского сектора спортивных ставок объемом $14 млрд.
По его мнению, ситуация обратная: рост трейдинга на событиях открывает новые возможности для компаний, обладающих развитой инфраструктурой оценки рисков.
«Маркетмейкинг будет весомым вкладом в нашу выручку», — заявил Джексон, добавив, что после завершения тестового этапа компания «уже зарабатывает на этом направлении».
Как устроена бизнес-модель
Подход Flutter заключается в применении существующих алгоритмов выставления коэффициентов (оддсов) к событийным контрактам. Как маркетмейкер, компания выставляет цены покупки и продажи, зарабатывает на спреде и управляет сопутствующими рисками. Это делает рынки предсказаний естественным продолжением инфраструктуры ценообразования, которую холдинг уже использует в беттинге.
В конце 2024 года FanDuel (дочерняя компания Flutter) в партнерстве с CME Group запустила мобильное приложение FanDuel Predicts. Оно предлагает контракты на уровень индекса S&P 500, цены на нефть, данные по ВВП и инфляции (CPI) наряду с привычными событийными рынками.
Приложение уже работает в пяти американских штатах и готовится к масштабированию на всю страну. Сочетание финансовых контрактов и рынков, близких к спортивным, в едином интерфейсе дает Flutter дополнительную регуляторную гибкость.
Поскольку контракты на события классифицируются как деривативы, они подпадают под федеральную юрисдикцию, что позволяет компании работать даже в тех штатах, где ставки на спорт остаются под запретом.
Диверсификация доходов
Flutter объявила о новом векторе развития на фоне снижения годовых прогнозов из-за неблагоприятных результатов в спорте. Доходы от рынков предсказаний обеспечивают необходимую диверсификацию, хотя маркетмейкинг по-прежнему сопряжен с рисками ценообразования и управления позициями.
Вместо того чтобы запускать розничную биржу предсказаний, Flutter сосредоточилась на предоставлении ликвидности. Это принципиально другой бизнес, требующий иной инфраструктуры, подходов к управлению рисками и отношений с регуляторами для поддержания устойчивости в долгосрочной перспективе.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
